本來廠家的銷售人員本著誠信的原則和賣場認(rèn)真的簽訂了價(jià)格促銷協(xié)議，協(xié)議上也明確了相應(yīng)的促銷價(jià)格，但是賣場卻要背負(fù)誠信，去玩壞孩子的游戲，視協(xié)議為廢紙，私自調(diào)整協(xié)議上的價(jià)格，非要違反廠家在市場上的最低的促銷底價(jià)，胡亂的進(jìn)行所謂的低價(jià)風(fēng)暴促銷，其實(shí)賣場認(rèn)真的把促銷的銷售數(shù)據(jù)分析一

　　進(jìn)行低于廠家供貨價(jià)的超低價(jià)風(fēng)暴促銷會(huì)帶來哪些不良的后果？　　

　　一。 門店出現(xiàn)負(fù)毛利銷售，沒有利潤　　

　　舉例:本來廠家給KA大賣場的供貨價(jià)為10元SKU，而門店為了所謂的拉攏顧客，刺激銷售而把零售價(jià)下調(diào)到8。0元/SKU的超低價(jià)來促銷，該促銷價(jià)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廠家的出廠價(jià)9。0元/SKU，門店的銷售肯定會(huì)出現(xiàn)負(fù)毛利，也就是說要虧錢的，這個(gè)不良的后果明知道會(huì)出現(xiàn)的，但是KA賣場還是一意孤行，到最后這些負(fù)毛利怎么辦？作為零售商的總部要求門店每月除了要完成營業(yè)額之外，還要完成相應(yīng)的毛利，而現(xiàn)在的負(fù)毛利顯然不符合總部的要求，進(jìn)而這些KA賣場就會(huì)把這個(gè)負(fù)毛利嫁接到廠家的費(fèi)用上或者其他廠家的費(fèi)用上，靠收取一些高額的不合理的費(fèi)用來填補(bǔ)這一部分損失!而銷售也沒有什么明顯的提升。對于這些KA賣場來講真是賠了夫人又折兵�！　�

　　二。 廠家瘋狂搶購，門店出現(xiàn)斷貨　　

　　當(dāng)廠家第一時(shí)間得知KA賣場要進(jìn)行超低價(jià)(低于其廠家的出廠價(jià))風(fēng)暴促銷時(shí)，會(huì)派出大量人員到門店去瘋狂搶購這些商品，作為廠家這樣做的目的有兩個(gè): 1。買空該門店的庫存，使其因斷貨而無法再銷售； 2。 把這些低于出廠價(jià)的商品買出來之后平價(jià)給到經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商賺取其中的毛利。而有些賣場也很聰明，該低價(jià)風(fēng)暴促銷開始時(shí)作以限制:每人限購一定數(shù)量的，不能進(jìn)行大量團(tuán)購，而作為廠家來講，也會(huì)針對此種情況，多派一些人，甚至派經(jīng)銷商的所有人員全部到門店去購買。以前發(fā)生過這樣的實(shí)際案例:賣場剛開門營業(yè)，在某個(gè)低價(jià)促銷的商品的貨架和其他陳列區(qū)域就擠滿了人員，瘋狂搶購該商品，每人都拿著一個(gè)購物籃，里面裝著這些商品，而貨架上和其他陳列空空如也，真正的消費(fèi)者或者需要購買的顧客卻根本買不到貨，因?yàn)殚T店斷貨。這樣的事情是零售商樂意看到的嗎？尤其是零售商的老板樂意看到的實(shí)情嗎？　　

　　三。 風(fēng)暴商品買不到，消費(fèi)者抱怨投訴　　

　　現(xiàn)在很多家電的大賣場和KA大賣場還是時(shí)不時(shí)出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)槭秋L(fēng)暴商品，因?yàn)榇黉N零售價(jià)比廠家的出廠價(jià)還要低，所以這個(gè)商品的數(shù)量是很有限的，而很多消費(fèi)者就是沖著這些商品來購買的，結(jié)果被告知因數(shù)量有限，已經(jīng)售完。所以消費(fèi)者的投訴從來沒有停過，可能有些時(shí)候顧客抱怨一下就算了，也沒有追究到底，進(jìn)行相關(guān)的投訴，但是顧客是高興而來，敗興而歸，賣場有沒有真正的為消費(fèi)者著想，是否把顧客當(dāng)成上帝？顧客的滿意就是賣場最大的滿意，而顧客根本就不滿意，所以說這些口號(hào)不要空喊，也不要當(dāng)成擺設(shè)和裝飾懸掛在墻上，而是要以實(shí)際行動(dòng)來做到。　　

　　四。 違反合同或協(xié)議，不講誠信　　

　　經(jīng)過雙方一致協(xié)商同意并簽訂的合同或者促銷協(xié)議，是具有法律效應(yīng)的，而作為賣場擅自違反合同和協(xié)議的規(guī)定，進(jìn)行單方面的改動(dòng)，這不是不道德甚至違法的行為，是不講誠信和信用的，若是這樣，今后廠家就不敢答應(yīng)和你簽訂任何的促銷協(xié)議，因?yàn)槟悴皇匦庞茫�你放著雙贏不去追求，而是單單滿足自己的需求。所以賣場要處處以實(shí)際行動(dòng)來體現(xiàn)出你的誠信，誠信經(jīng)營，誠信合作，才是生意長久健康發(fā)展的保障。

　　五。 玩壞人游戲，損害廠家的利益，破壞廠商之間的合作關(guān)系　　

　　作為賣場的人員，你們就真心的想當(dāng)壞人嗎？廠家是誰呀？廠家是你的合作伙伴，沒有各個(gè)廠家，那來的賣場呀；廠家是你的衣食父母，你們要不是靠賺取廠家的費(fèi)用來維持生意和保持利潤的話，你們賣場早就倒閉關(guān)門了，你們也早就下崗回家了； 動(dòng)不動(dòng)就玩壞人游戲，而該游戲是以犧牲廠家的利益為代價(jià)的，你這邊一搞低價(jià)促銷，其他賣場就是相繼開始大打價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)其他賣場會(huì)借此機(jī)會(huì)來敲詐勒索廠家，以罰款的名義來處罰廠家，同時(shí)廠家的市場價(jià)格出現(xiàn)混亂，直接損害了廠家多方面的利益，同時(shí)也破壞了廠家和你商家的良好的合作關(guān)系，廠家給你停止供貨，你門店沒有貨賣，其結(jié)果是兩敗俱傷，對賣場對廠家的銷售都有損失，但是作為廠家來講是不得已而為之。良好的合作關(guān)系的建立實(shí)屬不易，而破壞起來瞬間即逝!　　

　　談了這么多，大賣場進(jìn)行超低價(jià)的風(fēng)暴促銷不但好的目的達(dá)不到，反倒是無效的，為了維護(hù)好來之不易的廠商友好合作關(guān)系，為了商家的信譽(yù)，為了消費(fèi)者的利益，為了雙方的雙贏，賣場的采購和經(jīng)營者是該好好反省一下了，今后盡可能的避免這樣毫無效果的低價(jià)風(fēng)暴促銷，停止這樣不理智單純的行為，和廠家攜手一起協(xié)商和制定合理的新穎的促銷形式，讓自己滿意，讓廠家滿意，讓你的上帝--顧客滿意!